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一场活动改变一个市场

发布时间:2018-12-07 23:42

  

  九阳厨房电器事业部自2012年初涉油烟机、燃气灶、热水器领域以来,业绩连年倍增,俨然已成为厨房电器行业中的一匹黑马。

  成立之初,面对一线城市基本饱和的市场现状,九阳厨房电器事业部制定了一三战略,将目标市场定在尚未得到开发的县、乡三四级烟灶空白市场。扎根在县乡,扫市场、开门店,至2014年初短短两年九阳油烟机、热水器全国开发门店已达2200家,初具行业规模。但取得成绩的同时,九阳厨房电器事业部也遇到了问题:三四级市场杂牌横行,县乡消费者品牌意识较低,往往更倾向于购买价格更低的杂牌烟灶,缺乏该有安全意识。

  如何破局?九阳厨房电器团队立即再一次深入县乡,对县乡消费习惯、九阳经销商团队能力再次调研,经过3个月近万公里市场调研,最终确定建立一种为精准市场量身定制的全新体验式动销盈利模式-九阳直销会。

  从2014年开始,我们就在做厂价直销会,从单场活动50人,到100人,到500人,我们的经销商伙伴越来越有信心,越来越有能力做成功一场直销会,所以,2016年九阳直销会的目标就是突破1000人,要搞一场千人直销会,我相信我们有能力并能成功组织这样大型的直销活动。九阳厨房电器事业部销售负责人如是说。

  显然,2016年这一年的成绩并没有令人失望,九阳会呼吸油烟机千人直销会在全国各地陆续开展,并创下单场4000人参与的活动记录。一场活动改变一个市场。

  很多品牌都没有能力搞这么大规模单品牌的直销活动,九阳在各地通过这样一场活动改变了当地市场,不断刷新大家也包括我们自己的认知,对我们经销商合作伙伴来说,原来干九阳是大有可为的,要坚定不移的跟着公司干下去;对我们消费者来说,以后再购买烟灶热就认准九阳品牌,九阳油烟机热水器在当地已经初步形成规模效应,市场破局,接下来只要把口碑、把产品做好,就会越来越容易。九阳厨房电器事业部销售负责人介绍。

  而对消费者而言,九阳工厂直销活动无疑也是一利好消息,三四级县、乡市场消费者受困于交通、信息来源的限制,购物选择单一,而九阳直销会创新的把出行、购物、娱乐、品牌了解结合到一起,为消费者提供的一站式购物解决方案,而为了给消费者能够真正享有实惠,九阳直销会活动现场的产品在保证品牌质量与售后的前提下,所有价格均为该地区最低价,使九阳与消费者达到双赢的一个场面。

  九阳直销会还在不断的发展创新,一场活动改变一个市场,未来将发展成为具有行业震慑力的体验式购物模式,期待九阳厨房电器给大家消费带来更大的惊喜。

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