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2014年7月12日

发布时间:2018-10-12 14:00

  慧聪家电网自2014年4月“走进市场·服务买家”活动开展以来,以反映家电市场第一动态为宗旨,紧接家电市场地气,揭露市场乱象,传递正能量,受到了众多家电人的认可。

  为进一步展现全国各地市场买家的真我风采,在慧聪家电网买家团队的强烈推荐下,小编电话采访了一位来自保定市的厨卫家电经销商。

  她,土生土长保定人,开朗健谈,爱生活爱奋斗。她就是韩派厨卫电器在保定市的代理商白礼芳女士。

  虽然与白礼芳女士素未谋面,但从电话中的声音,可以感受到她的爽朗与睿智。她说:“我是从2007年春季开始做家电,那时做的就是韩派的电压力锅,从单品开始,慢慢了解并深入家电市场。”

  功夫不负有心人,白总的坚持和努力付出,以及她对市场的敏锐嗅觉,通过了市场的苛刻验证。2014年7月12日,韩派在保定市的第一家专卖店喜庆开张了,这也意味着白总正式进军保定市厨电市场,除了卖的火辣辣的韩派电压力锅外,还有油烟机、灶具和消毒柜等套装厨电。截止目前,韩派厨卫在保定市有2家专卖店,另外还有十多家“店中店”,店中店则主营韩派小家电。

  在很多朋友大喊市场艰难的时候,她,一位年轻有为的女老板,送来了这么一句话:“我对韩派有信心,对保定这个市场有信心。”

  “有信心”三字言简意赅,却是白礼芳女士在厨卫家电市场的默默耕耘。韩派品牌定位时尚、个性、差异化,品质好,韩派形象代言人张娜拉是年轻人群体明星偶像,“韩派,不一样的爱”广告语也在保定被消费者广为传播着。

  如今,无论是电商企业,还是传统企业,都在抢夺三四级市场。随着生活水平的提高,县镇市场的潜力非常巨大。在保定市,一般都划分为“保南”与“保北”两个片区。据白总介绍,目前主要坚持走两条道。

  第一条是走厨卫专卖店。注重打造店面形象,当县镇区的商家伙伴来到韩派厨卫电器专卖店一看,觉得形象不错,也会对韩派更加有信心。对于做专卖店,白总颇有心得:“专卖店从最初选址装修都要符合韩派品牌本身的气质,在经营过程中,韩派厨卫专卖店在商店陈列、照明和包装上都比较讲究,同时,我们也会对营业员进行培训,使之具备丰富的商品知识,为客户提供专业知识性服务。”

  第二条是通渠道。通渠道有两个方向,家电渠道和家装建材渠道,不同的渠道,有不同的营销模式。家电渠道这方面,主要结合大家电和厨卫电器来开展;家装建材渠道这方面,则结合建材市场和装修公司来做。

  虽然是走两条道,但是大店小店之间并不冲突。在结束本次采访之前,白总和小编分享了这些年做家电的感受,她说:“2007年-2014年,家电业的变化真的非常大。这些年,从做韩派电压力锅开始,我就一步一脚印,稳中求胜。总言而之,如果你身在其中,就一定要对所经营的产品有信心,对这个市场有信心。”

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