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2、包装后活动主题: 降价?折扣?抽奖?服务?

发布时间:2018-09-19 13:20

  附加销售————现在常用的方法。利用消费心理学中客户占便宜的心理去占客户的便宜。)

  活动针对是某类人还是全部目标群体?范围控制多大?哪些群体是主要针对目标?这些选择正确与否会直接关系到促销的最终效果。

  主要解决以下两点: 1、确定活动主题。 2、包装后活动主题: 降价?折扣?抽奖?服务?其他?选择什么样的促销手段,要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。

  主要阐述活动开展的具体方式,重点考虑:1、 确定合作伙伴:拉上政府?还是挂上媒体?独立行动还是联合行动?2、 确定刺激程度:要成功必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参与。

  时间上尽量考虑消费者空闲时间,地点上要方便消费者,而且事前应与城管、工商等有关部门沟通好。

  1、 人员安排2、 物料准备3、 试验方案 人人有事做,事事有人管,做好分工。物料准备充分,大到车辆,小到螺丝钉等。另外大的促销活动需经过必要的试验,来判断促销方法是否合适,刺激程度是否适当,途径是否理想?

  主要是活动现场的纪律以及氛围的控制,这点很重要,活动能不能成功,就要看活动主持有没有控制好这些。

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