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厨房用品

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他们组织产品销售

发布时间:2017-12-19 23:36

  “这是我们引进的新业务,厨房用具品种多,品质高,价格还实惠,您平时在家里做饭多,肯定有一款适合你。”广州石油珠江二加油站便利店内,员工小黄与老客户愉快的聊了起来。

  8月份,为满足客户多样化需求,广州石油在深入市场调研的基础上,创新引入20余款厨房用具在市区多家主要门店进行销售,为非油品业务经营注入新活力。

  为打响新品销售第一枪,广州石油为门店主动配送各类规格产品,在门店内开辟独立空间,采用堆头进行陈列,以丰满、规范、美观为原则进行陈列,并与粮油商品堆头摆放一起,营造更加强烈的视觉冲击,提升产品关注度。他们还制作视频广告,利用店内多媒体电视向客户生动形象展示产品的质量、用途和竞争优势,吸引客户注意力。

  他们组织产品销售,邀请厂家讲师为员工讲解产品功能、特性和优势,传授营销话术和销售技巧,强化员工销售自信和能力的锻炼。他们还走访附近商超、专卖店,了解市场情况,并对同类产品进行对比,掌握自身产品的优点,便于销售中为客户算好明细账和对比价,增强客户“实惠感”,激发客户购买欲。

  营销组织上,他们一方面梳理潜在客户名单,将常客、定点客户、单位客户列为重点销售对象,分类制定营销策略,组织上门走访,大力开拓客户,促成销售;另一方面,利用社区活动契机,将产品带到普通居民身边,加大客户受众面,并为客户提供现场功能展示、下单订货、送货上门等服务,努力用优质服务赢得客户。(王静)

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